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激发双响炮 华领国际连下两城

发布时间:2016-09-23    来源:华领国际   发布者:华领国际

  9月21日,华领国际再创大型企业内训成功案例,同时完成北京市仪器仪表行业明星企业北京远东仪表有限公司(简称:远东仪表)和国内的风电技术服务商北京天源科创风电技术有限责任公司(简称:天源科创)两家企业内训。两家企业的公司总裁、副总裁、总经理、研发总监、产品经理、销售经理等参加了内训,课程内容安排及学习效果均得到了企业高层和学员们好评。


  远东仪表、天源科创企业内训在9月19-21日同期开展,内训主题分别是《高效的研发管理体系》、《大客户销售与谈判》,分别由华领国际特聘讲师黄飞宏、孙宏伟老师讲授。黄飞宏老师是清华大学特聘讲师,世界500强企业特聘顾问,国内研发项目管理专家,长期从事项目管理、产品管理和企业运营,积累了丰富的项目管理实战经验。企业间(B2B)销售&营销实战专家孙宏伟老师近20年来一直工作在与客户直接接触的第一线,在B2B销售(项目型销售、大客户销售)及管理方面经验相当丰富。


  众所周知,研发是企业发展的动力来源,但研发的高投入、高风险的特性决定,企业必须构建一套高效的研发体系才能发挥出这台发动机应有的强劲动力。华领国际为远东仪表设计的内训课程从研发组织设计、研发流程设计、研发平台建设、研发项目管理、研发成本控制、研发项目的考核与激励、研发核心人才梯队建设等角度全面展开,帮助企业打造高效的研发管理体系。


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  (远东仪表内训课堂:老师耐心讲解,学员认真听讲)


  黄飞宏老师结合多年工作、咨询项目经验,以4:3:2:1(理论讲解40% +案例分析30% + 实战演练20% + 总结分析10%)授课模式展开精彩讲解,引导学员通过实际案例加深对课题的认识和理解,使学员在短时间内快速找到企业研发效率提升的瓶颈所在,并带领学员一起探索出解决之道。短短三天时间的课程学习,学员们都表示受益匪浅。


  销售,尤其是大客户销售,又是研发之后的关键环节。企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业非常重要。销售人员接近大客户、与之沟通并建立良好关系的能力是决定销售成败的重要因素之一。华领国际为天源科创设置的课程则以培养专业销售代表为目标,以销售全过程为依托,系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,打开成功之门。


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  (天源科创内训课堂:学员在老师指导下实战演练)


  课程分为社交行为风格、建立关系&发展信任、销售过程分析、销售基本沟通技巧、客户需求、销售拜访、方案讨论与谈判七个部分。孙宏伟老师采用“发现问题,分析问题,提供方法,即学即用”的授课方式,从自身实践出发,以大量理论做支撑,将课堂互动、练习等形式与学员实际销售工作结合,使学员能听得懂、记得住、用得上、做得到,课程学习落地效果明显。


  多年来,华领国际致力于通过全面、系统的课程设置,为企业和高层管理人员、非财务职能管理人员和财务人员提供更有针对性、一站式的解决方案,在课程研发、讲师授课、方案提供和客户服务等方面,已形成特有的质量保障体系,赢得了各行业客户的信任。华领国际每年都会迎来大批高素质学员,在全国各地举办数百次公开课和内训。目前已积累了汽车、制造、快消、医药、能源、化工、金融、通信、IT、商业、家电和日化等众多行业的财务咨询与培训经验。


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